Vom Hidden Champion zum Visible Champion: Strategische Unternehmensberatung ist für KMU jetzt wichtiger denn je
Der Mittelstand ist das Rückgrat der deutschen Wirtschaft. Besonders beeindruckend: die vielen Hidden Champions – mittelständische Unternehmen, die in ihrem Bereich Spitzenleistungen erbringen und häufig sogar Markt- oder Technologieführer sind, ohne dass die breite Öffentlichkeit davon weiß. Laut einer Analyse des Instituts der deutschen Wirtschaft (IWD) aus dem Jahr 2022 gibt es in Deutschland mehr als 1.500 von ihnen. Das sind etwa 50 Prozent aller Hidden Champions weltweit – ein Spitzenwert!
Viele sind stolz auf ihren Rang als Hidden Champion. Doch ist das noch zeitgemäß? Wir sagen: Nein! Die Zukunft gehört den Visible Champions. Denn gerade in Zeiten von steigendem Wettbewerbsdruck und Fachkräftemangel hängt nachhaltiger Erfolg immer auch von der Wahrnehmung ab. Und ohne Sichtbarkeit keine Wahrnehmung. So einfach ist das.
Warum wir uns als strategisch-kreative Unternehmensberatung für KMU sehen
Wir bei der Counterpart Group bezeichnen uns häufig als Unternehmensberatung für KMU unter den Kreativagenturen, denn wir bieten nicht nur die klassischen Kreativleistungen, sondern betrachten immer das strategische Ganze. Vor allem kleine und mittelständische Unternehmen (KMU) setzen auf unsere Expertise, wenn es darum geht, die eigenen Stärken sichtbar zu machen. Und Sichtbarkeit ist hier definitiv kein Selbstzweck, sondern entscheidend für das Fortbestehen vieler mittelständischer Unternehmen – gerade in diesen unsicheren Zeiten.
Anders als traditionelle Unternehmensberatungen mit KMU-Spezialisierung setzen wir als Marketingagentur aber natürlich auf eine strategisch-kreative Herangehensweise und ein starkes Branding, das Marken und Services Leben einhaucht und authentische Geschichten erzählt, die begeistern und in Erinnerung bleiben. Von Employer Branding-Kampagnen über Social Media bis hin zu Digitalisierungsprojekten: Wir entwickeln passgenaue Strategien, die Unternehmen sichtbar aufs Podest heben und messbare Erfolge einfahren.
Exkurs: Warum Deutschland Spitzenreiter im Verborgenen ist
Es ist beeindruckend: Deutschland führt laut IWD weltweit bei der Anzahl der Hidden Champions. Einer der Hauptgründe dafür läge in der Wirtschaftsstruktur, so das Institut: Der Mittelstand sei in Deutschland nicht nur besonders stark ausgeprägt, sondern oft auch familiengeführt, was langfristiges Denken und nachhaltige Strategien fördere. Hinzu käme die Spezialisierung auf Nischenmärkte, in denen deutsche Unternehmen durch
Sichtbarkeit im Markt: So können KMU dank Unternehmensberatung ihre Wettbewerbsvorteile gekonnt ausspielen
Heutzutage kann es sich kein Unternehmen mehr leisten, im Verborgenen zu agieren. Die Konkurrenz ist oft nur einen Klick entfernt. Und Kund:innen erwarten klare, auffällige Botschaften, die Vertrauen schaffen. Hidden Champions, die ihre Expertise und Qualität nicht aktiv kommunizieren, riskieren also, von „lauteren“ Wettbewerber:innen verdrängt zu werden – selbst wenn ihre Produkte und Services überlegen sind.
Ein sichtbares Unternehmen signalisiert hingegen Stärke und Innovationskraft. Wer im oft überfüllten Wettbewerb wahrgenommen wird, erhält häufiger Zugang zu neuen Märkten, Partner:innen und Investor:innen. Sichtbarkeit ist somit ein wichtiger Hebel, um Marktanteile zu sichern und sogar neue Geschäftsfelder zu erschließen.
Sichtbarkeit im Employer Branding: Arbeitgebermarke mit Wow-Effekt
Auch die Anforderungen an KMU als Arbeitgeber haben sich grundlegend verändert. Gerade für jüngere Generationen, wie die Millennials und die Generation Z, haben Werte wie Transparenz, Authentizität und gesellschaftliche Verantwortung eine ausgesprochen hohe Relevanz. Unternehmen, die nicht sichtbar kommunizieren, wofür sie stehen, haben es daher schwerer, die besten Talente für sich zu gewinnen. Denn heutzutage möchten sich vor allem jüngere Bewerber:innen mit den Werten ihres potenziellen Arbeitgebers identifizieren. Und das gelingt eben nur, wenn diese nach außen klar signalisieren, wofür sie stehen.
Motivation und Identifikation im bestehenden Team steigern
Eine starke Sichtbarkeit hat im Employer Branding aber noch einen weiteren Aspekt, denn sie wirkt nicht nur nach außen, sondern auch nach innen. Mitarbeiter:innen, die stolz auf ihr Unternehmen sind, fühlen sich stärker mit ihrer Arbeit verbunden. Wer mit Begeisterung sagen kann, „Ich arbeite bei XY“, wird automatisch engagierter, motivierter und leistungsbereiter sein. Studien zeigen sogar, dass Unternehmen mit einer hohen Identifikation ihrer Mitarbeiter:innen nicht nur produktiver, sondern auch innovativer sind.
Zudem wird die langfristige Bindung an den Arbeitgeber gefördert. Ein nach innen sichtbares – und für das Team (be)greifbarers – Unternehmen gibt seinen Mitarbeiter:innen die Möglichkeit, sich als Teil von etwas Größerem zu fühlen. Ein enormer Wert im aktuellen War for Talents.
So gelingt mit Unternehmensberatung den KMU der Wandel vom Hidden Champion zum Visible Champion
Die Transformation vom Hidden Champion zum Visible Champion erfordert einen bewussten Strategiewechsel. Es geht nicht nur darum, Produkte und Dienstleistungen zu bewerben, sondern die Lösungen dahinter mit Leben zu füllen. Die Botschaft: Nicht das Produkt oder die Leistung, sondern der Mehrwert für die Nutzer:innen steht im Fokus. Wie erleichtert das Produkt beziehungsweise der Service den Alltag? Welchen Unterschied macht es für mich und in der Welt?
Viele Hidden Champions entwickeln Hightech-Lösungen, die in Smartphones, Autos oder Haushaltsgeräten wie selbstverständlich zum Einsatz kommen – Produkte, die unser tägliches Leben prägen, ohne dass wir es bewusst wahrnehmen. Wenn diese Unternehmen die Geschichten dahinter gekonnt erzählen und den individuellen Nutzen hervorheben, werden sie für Kund:innen, Mitarbeiter:innen und weitere Stakeholder:innen fassbarer und attraktiver.
Generationenwechsel zur strategischen Weichenstellung nutzen
Ein starker Anker, um sich als KMU – nach innen und außen – in Sachen Sichtbarkeit neu zu positionieren, ist der Generationswechsel. Denn gut geplante Nachfolgeregelungen sichern nicht nur die Kontinuität in der Unternehmensführung. Sie geben Unternehmen auch die Chance, neue Impulse einzubringen und die richtigen Weichen für zukünftiges Wachstum zu stellen.
So bieten Generationswechsel die Gelegenheit, die öffentliche Wahrnehmung eines mittelständischen Unternehmens zu stärken und die Marke nachhaltig auf- oder auszubauen. Wir bei der Counterpart Group unterstützen Unternehmen seit über 30 Jahren mit fundiertem Know-how in Markenstrategie und Kommunikation dabei, diesen Wandel strategisch erfolgreich zu gestalten.
Wie wir KMU auf diesem Weg strategisch beraten und begleiten
Unser Ziel ist es, mittelständische Unternehmen auf ihrem Weg vom Hidden Champion zum Visible Champion zu begleiten. Dabei geht es nicht nur um Zahlen und Prozesse, sondern darum, Marken Leben einzuhauchen, Geschichten zu erzählen und Werte sichtbar, ja sogar fühlbar zu machen.
Unsere Herangehensweise verbindet kreative Exzellenz mit strategischem Weitblick. Wir analysieren nicht nur die Marktsituation, sondern entwickeln gemeinsam individuell auf unsere Kund:innen zugeschnittene, innovative Kommunikations- und Marketingstrategien, mit denen wir Sichtbarkeit schaffen, die Bestand hat.
Fazit: Sichtbarkeit ist besonders für KMU ein wichtiger Erfolgstreiber
Sichtbarkeit bedeutet Zukunftssicherung. Sie steigert die Kundenbindung und den Mitarbeiterstolz, lässt neue Talente auf das Unternehmen aufmerksam werden und sorgt dafür, dass auch Ihr Unternehmen auf dem Markt als innovativer, attraktiver Partner wahrgenommen wird.
Der Weg vom Hidden Champion zum Visible Champion ist dabei ein Prozess, der klare Ziele und eine durchdachte Strategie erfordert. Mit unserer kreativen und strategischen Unternehmensberatung unterstützen wir auch Sie als KMU gerne dabei, diese Transformation erfolgreich zu gestalten – und damit nicht nur Ihre eigene Zukunft zu sichern, sondern auch den deutschen Mittelstand wieder als starken Wirtschaftsmotor zu positionieren.
Lassen Sie uns Ihre Marke und Ihr KMU gemeinsam ins Rampenlicht bringen! Schreiben Sie uns eine E-Mail an [email protected] und erfahren Sie, wie wir Ihre Stärken sichtbar machen können. Mit uns gelingt der Sprung vom Hidden Champion zum Visible Champion!
Verfasst von unserem Experten Mikel
