Nutzung von SEA-Kampagnen für lokale Unternehmen: Best Practices

SEA ermöglicht es, Werbung gezielt dort zu platzieren, wo potenzielle Kund:innen bereits nach Produkten oder Dienstleistungen suchen – nämlich direkt in den Ergebnislisten der Suchmaschinen. Für lokale Unternehmen bedeutet dies eine einmalige Chance, ihre Sichtbarkeit in einem umkämpften Markt zu erhöhen und direkt mit ihrer Zielgruppe zu kommunizieren. Und was gibt es Besseres, als die Zielgruppe am richtigen Ort und im richtigen Moment anzusprechen und damit langfristig Kund:innen zu gewinnen? 

Zunächst die Grundlagen für SEA-Kampagnen

Suchmaschinenwerbung, oder kurz SEA, bezieht sich auf bezahlte Werbeanzeigen, die in Suchmaschinen wie Google und Bing geschaltet werden – eine flexible und messbare Methode, um Onlinewerbung zu betreiben. Diese Anzeigen erscheinen über oder unter den organischen Suchergebnissen und sind oft nicht sofort als Werbung erkennbar, worin ihr USP liegt. SEA-Kampagnen ermöglichen es Werbetreibenden, ihre Anzeigen auf spezifische Suchbegriffe auszurichten, sodass sie genau dann erscheinen, wenn potenzielle Kund:innen nach relevanten Produkten oder Dienstleistungen suchen. Für lokale Unternehmen sind SEA-Kampagnen besonders wertvoll, da sie eine gezielte Ansprache ermöglichen. Denn durch präzises Targeting können lokale Betriebe sicherstellen, dass ihre Werbung nur Nutzer:innen aus der gewünschten geografischen Region angezeigt und auf den Standort verwiesen wird. Dies maximiert die Effizienz des eingesetzten Marketingbudgets und erhöht die Chancen, dass die Anzeigen echte, umsatzgenerierende Kundenkontakte hervorbringen.

Kampagnenformate und -typen speziell für lokale Unternehmen

Lokale SEA-Kampagnen nutzen häufig folgende Google-Ads-Formate: 

• Lokale Suchanzeigen: Diese Anzeigen werden in den Suchergebnissen eingeblendet und beinhalten oft eine Karte, die den Standort des Unternehmens zeigt, sowie Optionen zur direkten Kontaktaufnahme wie Telefonnummern.
• Standorterweiterungen: Fügen Sie Ihren Search-Ads-Anzeigen zusätzliche Informationen hinzu, die es Kund:innen erleichtern, Ihren Standort zu finden oder direkt Kontakt aufzunehmen.
• Lokale Bildanzeigen: Während Google Display Ads insbesondere zur Steigerung der Markenbekanntheit eingesetzt werden und sich damit auch für eine große Zielgruppe eignen, können lokale Bildanzeigen geografisch eingegrenzt und nur in einem kleinen Einzugsgebiet ausgespielt werden. Zusätzlich dazu können auch die Zielgruppen nicht nur anhand demografischer Daten, sondern auch anhand von Interessen und Kaufbereitschaft eingegrenzt und spezifisch bezüglich der Produkte/Dienstleistungen angesprochen werden. Damit eignen sie sich ebenfalls als SEA-Kampagnen für lokale Unternehmen.
• Performance Max: Dieses allumfassende Kampagnenformat bietet in SEA-Kampagnen eine automatisierte und effektive Ausspielung in mehreren Bereichen und kann dabei mit dem Onlineshop oder einem Google-My-Business-Eintrag verknüpft werden. Diese Verknüpfung bietet nicht nur die Ausspielung von Shopping-Anzeigen in einem lokal festgelegten Radius, sondern ermöglicht auch die Darstellung der Anzeigen in den Suchergebnissen und Google Maps selbst, wo über die Anzeige direkt zum jeweiligen Standort navigiert werden kann.

Jede dieser Anzeigeformen kann so angepasst werden, dass sie speziell auf die Bedürfnisse und Eigenheiten des lokalen Markts zugeschnitten ist. Lokale Unternehmen können somit SEA-Kampagnen nutzen, um im komplexen digitalen Raum wettbewerbsfähig zu bleiben, ohne dabei das Budget zu sprengen.

Zielsetzung von SEA-Kampagnen

Das Festlegen klarer Ziele ist entscheidend für den Erfolg von SEA-Kampagnen. Mögliche Ziele können sein:

• Steigerung des lokalen Bekanntheitsgrads
• Anziehung von Fußverkehr in lokale Geschäfte
• Generierung von Onlineverkäufen oder -anfragen
• Förderung spezieller Angebote oder Veranstaltungen

Um diese Ziele zu erreichen, gibt es gewisse Best Practices, die dafür sorgen können, dass die Kampagnen nicht nur effizient, sondern auch effektiv sind. Hier sind einige bewährte Methoden, die lokale Unternehmen anwenden können, um das Beste aus ihren Suchmaschinen-Werbekampagnen herauszuholen.

Optimal für lokale SEA-Kampagnen: Geo-Targeting

Eine der stärksten Funktionen von Google Ads für lokale Unternehmen ist das Geo-Targeting. Durch dieses werden Ihre SEA-Kampagnen spezifisch auf geografische Gebiete beziehungsweise Inhalte ausgerichtet:

• Lokale Keywords verwenden: Integrieren Sie lokale Begriffe in Ihre Keywords, wie zum Beispiel „Friseur in Berlin-Mitte“ oder „Autowerkstatt München“. Dies hilft nicht nur, Ihre Anzeigen relevanter zu machen, sondern steigert auch die Wahrscheinlichkeit, dass lokale Kund:innen sie sehen.
• Standortspezifische Anzeigenerweiterungen nutzen: Fügen Sie Anzeigenerweiterungen hinzu, die für lokale Unternehmen besonders relevant sind, wie etwa Standorterweiterungen, die Ihre genaue Adresse und eine Wegbeschreibung umfassen, oder Anruferweiterungen, die es potenziellen Kund:innen ermöglichen, Ihr Geschäft direkt aus der Anzeige heraus anzurufen.
• Geografische Ausspielung: Legen Sie zu Beginn der Kampagne fest, in welchem Gebiet Ihre Anzeigen ausgespielt werden sollen. Sie können hier eine Vielzahl an PLZ-Listen hinterlegen, ganze Städte/Länder festlegen oder auch einen Radius um Ihre Filiale definieren – damit erreichen Sie in jedem Fall die Zielgruppe nur im gewünschten Gebiet.

Erfolg von SEA-Kampagnen mit optimierten Landingpages

Ihre Landingpage ist mindestens so wichtig für den Erfolg Ihrer SEA-Kampagne wie die Anzeige selbst. Eine gut optimierte Landingpage verbessert nicht nur die Nutzererfahrung, sondern steigert auch Ihre Konversionsrate.

• Für Relevanz sorgen: Stellen Sie sicher, dass der Inhalt der Landingpage für die Anzeige direkt relevant ist, auf die Ihre Besucher geklickt haben.
• Handlungsaufforderungen klar definieren: Jede Landingpage sollte eine klare Handlungsaufforderung (Call to Action, CTA) haben, sei es ein Anruf, eine Onlinebestellung oder eine Anfrage über ein Kontaktformular.
• Schnelle Ladezeiten gewährleisten: Die Ladezeit Ihrer Seite ist ein kritischer Faktor für Nutzerzufriedenheit und SEO. Optimieren Sie Bilder und Inhalte, um schnelle Reaktionszeiten zu garantieren.

Regelmäßiges Monitoring und Anpassung

SEA-Kampagnen erfordern kontinuierliche Überwachung und Anpassung, um optimale Ergebnisse zu erzielen. Nutzen Sie die Tools und Berichte von Google Ads, um Leistungseinblicke zu gewinnen und Ihre Kampagnen entsprechend anzupassen.

• A/B-Tests durchführen: Testen Sie verschiedene Versionen Ihrer Anzeigen und Landingpages, um herauszufinden, was am besten funktioniert.
• Feedback analysieren: Hören Sie auf das Feedback Ihrer Kund:innen und passen Sie Ihre Kampagnen entsprechend an, um die Nutzererfahrung zu verbessern.

Erfolgreiche SEA-Kampagnen mit der Counterpart Group – auch für Sie!

Als Full-Service-Agentur mit erfahrenen Expert:innen im Onlinemarketing verfolgen wir die Best Practices und sind stets auf dem neuesten Stand hinsichtlich digitaler Entwicklungen. Somit konnten wir bereits viele effiziente SEA-Kampagnen für lokale Unternehmen erstellen, die für nachhaltige Erfolge und eine wachsende Kundschaft gesorgt haben – und das in den unterschiedlichsten Branchen: 

Für einen regionalen Hörakustiker mit 58 Standorten haben wir beispielsweise Performance-Max-Kampagnen erstellt, die mit den Google-My-Business-Einträgen der Filialen verbunden waren, sodass aus den Suchergebnissen oder Google Maps heraus die Navigation zu diesen direkt gestartet werden konnte. So haben wir das Unternehmen positiv hervorgehoben. 

Für eine Universität mit Privatstudiengang hingegen haben wir keywordoptimierte Search Ads eingesetzt, um die User:innen direkt in ihrer Suchintention abzuholen – die Anzeigen waren mit Standorterweiterungen versehen, sodass Interessent:innen umgehend Kontakt aufnehmen und den Standort der Universität einsehen konnten.

Sie fühlen sich angesprochen oder sehen auch für Ihr Unternehmen und dessen lokalen Standort Potenzial? Sie haben Interesse an digitaler Werbung mittels SEA-Kampagne und gegebenenfalls weiteren interessanten Maßnahmen? Dann melden Sie sich gerne bei uns unter [email protected] und lassen Sie uns gemeinsam Ihren Standort ins Rampenlicht stellen! 

Digitales Marketing

Verfasst von unserer Expertin Jana