LinkedIn-Kampagnen für B2B-Marketing: Strategien, um Leads zu generieren

Morgens, halb zehn in Deutschland. Während Millionen von Menschen in der Frühstückspause ihre LinkedIn-Feeds durchscrollen, haben Sie genau 1,7 Sekunden, um ihre Aufmerksamkeit mit Ihrem Content zu gewinnen. Eine echte Herausforderung in einem Netzwerk, in dem täglich zwei Millionen Posts, Artikel und Videos um die Gunst von allein 18 Millionen deutschsprachigen Nutzer:innen buhlen.

Doch es gibt sie: diese besonderen LinkedIn-Kampagnen, die Menschen innehalten lassen, Gespräche auslösen und messbare Geschäftserfolge erzielen. Was ist ihr Geheimnis? Und wie entwickeln auch Sie Kampagnen, die nicht nur gesehen werden, sondern qualifizierte Leads generieren? In diesem Artikel verraten wir Ihnen alles, was Sie über LinkedIn-Kampagnen wissen sollten und welche Ansätze in der Praxis funktionieren. Also legen wir los!

Die Basics für LinkedIn-Kampagnen

Der Schlüssel zu erfolgreichen LinkedIn-Kampagnen liegt in der perfekten Balance zwischen organischem und bezahltem Content. Denn anders als andere Plattformen ist LinkedIn ein Ort für den echten Business-Dialog. Hier zählen Expertise, Authentizität und greifbarer Mehrwert. 

Bevor Sie in LinkedIn-Kampagnen investieren, sollten Sie daher Ihre organische Präsenz optimieren. Folgende Content-Formate haben sich dabei besonders bewährt:

• Insights: Erzählen Sie Ihre Geschichte rund um Ihr Unternehmen und Ihre Produkte. Teilen Sie Insights, News, konkrete Tipps und Lösungsansätze Ihres Produkts oder Ihrer Marke, die den User:innen einen echten Mehrwert geben.
• Infografiken: Übersetzen Sie komplexe Daten in visuelle Storys, die Ihre Expertise unterstreichen.
• Video-Content: Nutzen Sie kurze, professionelle Videos für authentische Einblicke und hohe Engagement-Raten.
• Deep-Dive-Artikel: Etablieren Sie sich mit fundierten Fachbeiträgen als Thought Leader in Ihrer Branche.

Der entscheidende Faktor: Jedes Format muss präzise auf Ihre Zielgruppe zugeschnitten sein. Verstehen Sie die Challenges Ihrer Audience, sprechen Sie ihre Sprache und bieten Sie konkrete Lösungen. Nur so schaffen Sie die Vertrauensbasis, die Ihre bezahlten LinkedIn-Kampagnen später in echte Leads verwandelt.

Klare Zielsetzung: Was soll Ihre LinkedIn-Kampagne erreichen?

Egal, was Sie planen – eine klare Zielsetzung ist der Grundstein jeder erfolgreichen LinkedIn-Kampagne. Nur wer seine Ziele kennt, kann die passenden Maßnahmen wählen und den Erfolg der Kampagne präzise messen. Für Ihre LinkedIn-Kampagne können Sie im LinkedIn Ads Campaign Manager zwischen folgenden Zielen wählen:

• Conversion: Besonders im B2B-Bereich bietet LinkedIn ausgezeichnete Möglichkeiten, wertvolle Leads oder neue Mitarbeiter:innen zu gewinnen. 
• Brand Awareness: Dieses Ziel ist ideal, um die Reichweite und Bekanntheit für Ihr Unternehmen beziehungsweise Ihre Marke zu steigern.
• Consideration: In diesem Bereich haben Sie die Möglichkeit, gezielt Website-Aufrufe zu generieren oder für mehr Engagement auf Ihrer Unternehmensseite zu sorgen.

Bevor Sie mit der Kampagnenplanung beginnen, stellen Sie sicher, dass Ihre Ziele spezifisch, messbar, erreichbar (achievable), relevant und terminiert – also SMART – sind.

Die richtige Zielgruppe für Ihre LinkedIn-Kampagne

Als Nächstes beschäftigen wir uns mit der Zielgruppe. LinkedIn ermöglicht eine sehr detaillierte Zielgruppensegmentierung. Wer die Targeting-Optionen optimal nutzt, kann sicherstellen, dass die Inhalte der LinkedIn-Kampagne die richtigen Menschen erreichen. Zu den wichtigsten Kriterien gehören:

• Branche und Firmengröße
• Berufsbezeichnung und Karrierestufe
• Geografische Lage
• Besondere Interessen und Gruppenmitgliedschaften

Eine zielgerichtete Ansprache ist auf LinkedIn von entscheidender Bedeutung, um Streuverluste zu minimieren. Analysieren Sie daher, welche Zielgruppen für Ihre Kampagne am relevantesten sind, und greifen Sie gegebenenfalls auf spezifische Buyer Personas zurück.

LinkedIn Anzeigenformate und Kampagnenbudget

LinkedIn-Kampagnen bieten verschiedene Anzeigenformate, die je nach Zielsetzung ausgewählt werden können:

• Sponsored Content: Diese gesponserten Posts erscheinen direkt im Feed der gewählten Zielgruppe, über die eigenen Follower:innen hinaus, und eignen sich ideal für Storytelling und Engagement.
• Textanzeigen: Sie sind eine budgetfreundliche Möglichkeit, um auf Desktop-Geräten gezielt auf Produkte oder Dienstleistungen hinzuweisen.
• Sponsored InMail: Auf persönliche Art können Sie Ihre Zielgruppe direkt im Postfach ansprechen und so Leads generieren.
• Videoanzeigen: Diese sind perfekt, um komplexe Informationen kompakt und ansprechend zu präsentieren.

Setzen Sie ein klares Budget und verteilen Sie dieses gezielt auf die Formate, die für Ihre 

Zielgruppe am wirkungsvollsten sind. Eine klare Budgetstrategie hilft zudem, die Kosten pro Lead oder Interaktion in ihrer LinkedIn-Kampagne im Griff zu behalten.

Testen und Optimieren: Die Basis für den nachhaltigen Erfolg Ihrer LinkedIn-Kampagne

Eine LinkedIn-Kampagne ist keine statische Angelegenheit. Sie sollte regelmäßig überprüft und optimiert werden. A/B-Tests sind eine sehr gute Option, um kontinuierlich bessere Ergebnisse zu erzielen. Experimentieren Sie mit verschiedenen Aspekten der LinkedIn-Kampagne, wie etwa:

• Texte und Überschriften: Testen Sie unterschiedliche Botschaften und Ansprachen.
• Ad Creatives: Ein Bild oder ein Video kann die Aufmerksamkeit auf ganz unterschiedliche Weise lenken. Testen Sie daher auch verschiedene Motive.
• Call-to-Actions (CTAs): Probieren Sie mehrere Handlungsaufforderungen aus und beobachten Sie, welche am besten funktionieren.

Durch ein kontinuierliches Monitoring können Sie identifizieren, welche Anzeigen am besten performen, und das Budget gegebenenfalls anpassen.

Das A und O jeder LinkedIn-Kampagne: Erfolgsmessung und Auswertung

Am Ende jeder Kampagne steht die Auswertung. LinkedIn stellt umfangreiche Analysetools bereit, die helfen, die Performance der Kampagne zu bewerten. Die wichtigsten Kennzahlen sind:

• Klickrate (CTR): zeigt, wie viele Nutzer:innen auf Ihre Anzeige geklickt haben. Eine hohe CTR deutet auf relevante Inhalte hin.
• Interaktionsrate: Wie oft wurde die Anzeige gelikt, kommentiert oder geteilt?
• Conversion-Rate: Messen Sie, wie viele Klicks tatsächlich zu Leads, Bewerbungen oder anderen gewünschten Handlungen geführt haben.

Zusätzlich lohnt es sich, qualitative Aspekte zu analysieren, zum Beispiel welche Art von Feedback oder Kommentaren gepostet wurde. So lässt sich besser verstehen, wie die Zielgruppe auf die Inhalte reagiert und ob die Botschaften ankommen.

Eine starke LinkedIn-Kampagne ist mehr als nur Werbung – mit der Counterpart Group

Sie sehen, LinkedIn bietet Unternehmen eine wertvolle Plattform, um sich als branchenführend zu positionieren, wertvolle Kontakte zu knüpfen und gezielt ihre Marke oder Produkte zu vermarkten. 

Eine erfolgreiche LinkedIn-Kampagne erfordert jedoch eine sorgfältige Planung, gezielte Content-Strategien und kontinuierliche Optimierung. Mit einer klaren Zielsetzung, einer tiefgehenden Zielgruppenanalyse und ansprechendem Content können Marketingexpert:innen eine Kampagne entwickeln, die langfristig Wirkung zeigt. 

Unsere Social-Media-Expert:innen stehen Ihnen dabei im Sparring zur Seite, um Ihre LinkedIn-Kampagnen optimal zu gestalten und Ihre Unternehmensziele erfolgreich zu erreichen. Kontaktieren Sie uns unter [email protected].

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Verfasst von unserer Expertin Svenja